СТРАТЕГІЧНА ГРУПА. СТРАТЕГІЯ ЗРОСТАННЯ БІЗНЕСУ - Светлана Новикова
Щоб зрозуміти концепцію «стратегічної групи», розглянемо простий приклад:
- У вас є сильні підприємницькі здібності, і, як у «американській мрії», ви або успадкували багатство, або за багато років праці накопичили певний капітал — достатньо, щоб заснувати невеликий виробничий завод.
- Ваша дружина відмінна у зберіганні їжі, і ви вважаєте, що розширення домашнього бізнесу з зберігання їжі може стати чудовим сімейним підприємством.
- Використовуючи територію на вашому сільському господарстві для створення промислового кухонного об'єкта, вирішуючи питання, пов'язані з реєстрацією продукції, отриманням сертифікації виробництва та готової продукції, закупівлею необхідних сировинних матеріалів і пробних партій, а також обираючи унікальний і характерний торговий знак, ви отримали значну кількість яблук, помідорів,та виноградний сік у вашому складі – і тепер ви готові захопити світ своїми унікальними екологічно чистими продуктами (далі — UNIC).
Ключове економічне питання — це необхідність створення каналів розподілу продажів.
Ви не новачок у бізнесі: у вас є значний досвід роботи та мережа комерційних зв'язків для просування ваших продуктів. Під час перших переговорів вам слід підійти до такого питання: «Чому ми повинні розмістити саме цей сок на полиці, а той, що вже знайшов своє місце на ринку, — видалити?»
Дозвольте взяти приклад категорій брендів — але ніхто ніколи не вилучив би BIGBRAND з полиці; тут справа стосується невеликого бренду, у якого на певній роздрібній платформі не було значного обсягу продажів — цей бренд було включено до асортименту лише тому, що в той день у BIGBRAND не було товару, готового до відправлення, а попит на виноградний сок був надзвичайно високим. Це була нішева потреба, яку задовольнив NONAME. У вас була удача — ваш сок був трохи дешевшим; усе в порядку!Передайте цей товар на продаж — і ви відразу отримаєте три продукти у своєму складі. Бренд NONAME було видалено з полиці, тоді як UNIC зайняв видиме місце у найвищому кутку за касиром. Справді, у магазині BIGBRAND продаються десятки пакетів, тоді як UNIC — це незнайомий бренд: він не має жодної репутації, має сумнівне походження та невизначене майбутнє.
Я не буду рухатися далі; щодо нашої теми «Стратегічна група» ми вже розуміємо, що з точки зору конкурентного ландшафту UNIC можна вважати конкурентом BIGBRAND, однак це не заважає BIGBRAND зберігати свою лідерську позицію на ринку. Більше того, BIGBRAND може дозволити UNIC залишатися непоміченим. Однак ситуація для NONAME здається менш сприятливою. Завдяки своїй певній конкурентній перевазі UNIC легко вивів NONAME з ринку.
Це — суть «стратегічної групи». Хоча всі ці бренди діють на конкурентному ринку, UNIC та NONAME належать до однієї стратегічної конкурентної групи — вони застосовують схожі стратегії та підтримують одне одного з усією силою.
Якщо в оригінальній концепції: Конкурентоспроможність — походить від латинського слова «concurrere», що означає «конкурувати» або «боротися» — це дія дозволяє одній суб'єкту отримати певні переваги порівняно з іншими суб'єктами у забезпеченні доступу до певного набору ресурсів.
Тобто: Стратегічна група – це конкурентні виробники, які постачають ринок продукцією з подібними характеристиками, застосовують однакові конкурентні стратегії та працюють на порівнянних бізнес-масштабах.
Однією з ключових завдань стратегічного менеджменту є точне визначення оптимального позиціонування вашого продукту або послуги на конкурентному ринку, а також розробка активної стратегії, створеної з самого початку для стимулювання зростання та досягнення домінування в вашій стратегічній групі.Стратегія домінування в межах вашої стратегічної групи дозволяє накопичувати необхідні ресурси для переходу на наступний рівень цієї групи; однак важливо пам'ятати, що в іншій групі вже існує власний домінуючий гравець, і ваша позиція в цій групі буде най...Вразливий.
Останнім питанням, яке потрібно вирішити, є: «Як правильно цілитися на конкурента в межах вашої стратегічної групи?» — Це просте питання. У більшості випадків мова йде про компанії, з якими ви займаєте сусідні позиції на ринку за обсягом продажів, або про постачальників послуг, з якими ви регулярно береце участь у тендерах і «конкуруєте» за ціною.
