Бизнес-ситуации и вызовы, с которыми сталкивается каждая компания- достаточно стандартный. Несмотря на все кажущееся разнообразие. Поэтому и набор вариантов стратегий – небесконечен, их перечень – короткий. Разработать стратегию маркетинга – это поочередно примерить на будущее компании последствия и эффекты от каждого из возможных вариантов стратегий. Как в примерочной магазина. Что больше идет? Нужно не забыть сдать на кассе вещи, которые хороши, но уступают лучшей. И далее – следовать выбору.
ДЛЯ КОГО
Владельцы бизнеса, Руководители верхнего уровня организации, сотрудники подразделений маркетинга и продаж.
ЦЕЛЬ
Разработать маркетинговую стратегию на базе реальной задачи Клиента
ПРОГРАММА
| Мини-лекция | Рыночные цели. Монетарные цели. Связь между рыночными и монетарными целями. |
| Практическое задание | Определение рыночной доли. Цели по рыночной доле. Определение основных монетарных целей. Разработка фрагмента финансово-сценарной модели с проработкой связей между монетарными и рыночными целями |
| Мини-лекция | Базовые понятия категорийного менеджмента. Стратегия ценообразования. Принципы и акценты ценобразования |
| Практическое задание | Разработка стратегий ценообразования в рамках товарных категорий |
| Мини-лекция | Как создать маркетинговый план: структура и последовательность |
| Позиционирование (ценности бренда, отстройка от конкурентов, ключевые преимущества, ключевой посыл клиенту) | |
| Практическое задание | Кейс на разработку позиционирования |
| Сегментация клиентов | |
| Практическое задание | Кейс на сегментацию клиентов |
| Мини-лекция | Теория конкурентных стратегий. 5 сил М. Портера |
| Идентификация, градация, SWOT-анализ конкурентов | |
| Практическое задание | Кейс на определение стратегий конкурентов и разработку собственной конкурентной стратегии |
| Мини-лекция | Стратегия маркетинговых коммуникаций |
| Ключевые сообщения. Разработка креативной стратегии | |
| Практическое задание | Креативная составляющая стратегии. Методы разработки креативной стратегии: мозговой штурм, метод фокальных объектов (МФО) |
| Мини-лекция | Носители ключевых сообщений. Разработка медиа-стратегии |
| Практическое задание | Определение набора методов стимулирования продаж. Распределение акцентов |
| Мини-лекция | Матрица инструментов стимулирования сбыта |
| Как проанализировать эффективность маркетинговых коммуникаций | |
| Практическое задание | Построение прототипа системы регистрации и оценки эффективности маркетинговых коммуникаций |
| Подведение итогов. Формирование ToDo листа. Обратная связь |
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
2 дня, 16 часов
