Представьте…
Цели Вашей организации «размыты и абстрактны» ясны и конкретны. Менеджеры Вашей организации понимают цели «каждый по своему» одинаково. Сотрудники Вашей организации прилагают усилия в сферах своих компетенций в одном направлении. Разница между тем что «мы хотели» и тем что «мы получили» никогда не проясняется регулярно анализируется и обсуждается.
Причины «недолетов» прячутся и маскируются проясняются. И повторяются устраняются. Из неудач, — определяются виновные извлекаются уроки. Лучшие практики, — иногда случаются закрепляются и повторяются.
Это невозможно.
Все это возможно.
Если умеешь строить бизнес-модель и управлять через бизнес-модель.
Бизнес- модель, это конструкция, которая позволяет ясно увидеть, какие сценарии возможны в организации в ближайшей и среднесрочной перспективе.
Смотришь в будущее.
Видишь продажи, видишь расходы, видишь прибыль.
Несколько вариантов. Сценариев. Если есть сценарии, значит, есть и возможность выбрать наилучший из них. Выбираем. Получаем стратегию. Просто, без «тумана» и пустых слов.
Пока строишь модель, к тебе приходят бонусы:
- Ключевые коэффициенты эффективности ( да, да, те самые. KPI). Получаются сами собой, без лишних усилий, без абстракций и без «воды.
- Ответственность ключевых сотрудников.
Увернуться сложно. Excel не понимает двусмысленности. - Action plan.
План действий в последовательности и во времени. - Вовлеченность ключевых сотрудников.
Работа над бизнес-моделью выглядит как игра. И это круто. Люди любят играть. Появляется азарт, энтузиазм и амбиции. Далее, при реализации стратегии это очень и очень понадобится.
Волшебная штука.
Требует усилий и времени, но результаты того стоят.
