ЯК СТВОРИТИ УНІКАЛЬНИЙ ПРОДУКТ - Катерина Московенко
Коли ви запускаєте свій бізнес, одне з ключових запитань, яке виникає: «Як створити унікальний продукт або як забезпечити унікальне становище на ринку?»
Давайте обговоримо це питання разом.
Розробка унікального продукту передбачає наступні етапи:
- Виберіть галузь чи сферу діяльності, в якій ви бажаєте працювати.
- Попередній аналіз ринку, у тому числі аналіз ринку клієнтів та ринку конкурентів.
- Створіть свій унікальний продукт.
Давайте детально розглянемо кожен із цих кроків.
Вибір бізнес-напрямку
Вибір бізнес-сектора — це досить проста справа: просто відповідайте на наступні питання:
- У яких сферах вашої бізнес-діяльності ви можете заробляти гроші?
- З чого ви отримуєте задоволення, чим ви радієте?
- Як у тебе все йде?
Продукт, який відповідає всім трьом цим пунктам, безсумнівно призведе до успіху.
Аналіз ринку
Ринковий аналіз передбачає вивчення як попиту, так і пропозиції.
Попередній Аналіз попиту Це можна зробити за допомогою сервісів Yandex та Google:
Основна функціональність цих сервісів полягає у відображенні кількості разів, коли користувачі вводили в пошукову систему ключовий слово, вказане вами, у певній країні, регіоні або місті щомісяця.
Чому це нам потрібно? Давайте розглянемо приклад.
Припустімо, ви хочете продати антивірусне програмне забезпечення. Якщо ви введете ключове слово «buy antivirus» у один із пошукових систем, ви побачите, що користувачі вводять цю фразу понад 1 000 разів на місяць.
Це становить приблизно 12 000 запитів на рік. Далі ми розглядаємо, чи відповідають ці обсяги нашим очікуванням, і чи ми досі бажаємо працювати на цьому ринку.
Варто зазначити, що кількість запитів суттєво коливається від місяця до місяця; отже, отриману інформацію слід використовувати виключно для узагальненого уявлення, але за жодних обставин — як точне вимірювання розміру ринку.
Для Аналіз пропозиції (конкурентів) Введіть той самий ключовий термін — наприклад, «купити антивірусний програмний забезпечення» — у пошуковій системі і подивіться, які компанії чи веб-сайти з'являються першими.
Щоб проаналізувати ваших конкурентів, вам потрібно відповісти на такі запитання:
- Які компанії є ключовими гравцями на цьому ринку?
- Компанії класифікуються на різні групи – конкуренти;
- Який «коридор» цін на цьому ринку?
- Які сильні та слабкі сторони основних конкурентів?
- Інші питання.
Створення унікального продукту
Таким чином, було обрано бізнес-сектор, а також проведено попередній ринковий аналіз.
Тепер ми вирушаємо в найцікавішу фазу — створення унікального продукту.
Хочу підкреслити, що немає потреби розробляти щось надзвичайно спеціалізоване — адже ринок може бути ще не готовим до такого продукту або не мати до нього жодного попиту; тому ми діятимемо наступним чином:
- Як альтернативу, ми можемо розробити комплексний продукт на основі існуючих пропозицій на ринку.
Приклади:
- Об'єднайте зусилля з іншими компаніями для запуску масштабного проекту;
- Організація навчання з питань ініціації проектів, а також надання підтримки проектам, розробленим під час процесу навчання.
- Або ж ми зосереджуємося на дуже вузькій ніші й стаємо спеціалістами у цій галузі.
Приклади:
- Надання юридичних послуг, що пов'язані виключно з авторським правом;
- Надання юридичних послуг виключно в ІТ-секторі;
- Отримання контракту від виробника, який надає йому ексклюзивне право продавати свою продукцію в певному регіоні.
- Або ми створюємо продукт із особливим відтінком.
Приклади:
- Надання навчальних приміщень та безкоштовний доступ до солодощів і чаю протягом терміну оренди;
- Напійи/вода доступні у магазині взуття та одягу.
Я щиро сподіваюся, що ця стаття була для вас корисною.
Хочу, щоб у вас виникла можливість розкрити весь свій потенціал, втілити свої мрії та прожити насичене життя в кожному аспекті вашого життя!
